在开始之前
来看看这段描述
你思维敏捷 ，好奇心强，而且心地善良，乐于助人；
你热爱自由 ，喜欢生活中的小惊喜和小插曲，不喜欢被条条框框束缚；
有时你在陌生人面前会显得拘谨甚至有点高冷 ，但是在熟人面前，你会变得很放松、很健谈；
虽然你表面坚强独立，但其实内心柔软 ，渴望得到人们的关注，希望自己能受到大家的关注和喜爱，但嘴上却往往不说出来；
你最近有点迷茫和焦虑，缺乏安全感 ，要多与身边的同学或者同事交流，或许有意外不到的收获……
…
这是某个网站上的星座分析
好了
大家不妨来猜猜
这是哪个星座的性格？
等你五秒
双鱼？
射手？
水瓶？
你猜的是什么？
其实
这段话是不同星座里随便挑几句话拼凑起来的
你猜对了吗？
……
…………
等等
你真的猜对了吗？
……
…………
这只是一道开胃小菜
接下来
我们直接来实战模拟一下
看看占卜、算命、通灵 之流
到底是怎么一回事
是如何让人信服的
_____________
比如说
现在你就是一个占卜算命的
↓↓↓
这时
一个年轻的妹子
眉头紧锁 地走进来
你作为占卜师
要说什么才好呢？
有个高大上的名词叫
冷读术
Cold Reading
冷，指没有事前准备
冷读术，也就是说
在没有准备的前提下
通过对方的言行举止
来读懂对方的心理活动
你看这个妹子
年轻可爱，眉头紧皱
不用问
十有八九是感情问题
因为从统计数据 的角度上来看
占卜面对的
大部分是职场失意或者情场失意的问题
而年轻女性 感到困扰并找占卜解决的问题
大部分是感情上的问题
普通的占卜师算命先生
开场可能会直接问
你算什么东西？
虽然这很常见
这个就暴露业务水平很一般 了
因为如果在这里
稍微冒小小风险直接指出问题的话
可以给对方一个下马威
打消对方的疑虑
开场信任值 就蹭蹭往上涨
非常关键
▼
保险点
你可以说
你最近在感情上遇到了挫折
▼
激进点
你可以说
最近你的男朋友对你不太好
▼
当然
最厉害的还是这样——
虽然只是从陈述句
变成了否定疑问句
不要小看这小小的句式改变
熟练运用各种话术
占卜师就能让谈话往有利的方向倾斜
否定疑问句营造了一种不确定性
让人感觉这句并非毫无回转余地
1
即使被反驳
由于这个句式的特殊性
也能轻易逃开
只要进入别的话题就可以了
▼
你可以直接逃开
哦，最近的人都是问情感问题呢
▼
也可以进一步引导
你可以说
XX上显示了XXXX，你不妨想想有没有什么人
际关系的隐患/最近你的人际关系可能要出问题
对方就会乖乖帮你脑补
跟好朋友少沟通了是不是出问题？
跟父母顶个嘴是不是出问题？
自己交际不积极主动是不是出问题？
这么一通脑补下来
肯定会发现自己的人际关系
有·点·问·题
这就是心理学上所说的
“主观验证”
也就是说
面对别人对自己的描述和观点时
人们会不自觉地找各种理由
来论证它的真实性
2
这种问法如果命中 的话
效果就爆炸了
因为陈述句过于肯定
即使猜中了
有时反而容易引起别人的戒心
而带有神秘感的问句
反而容易让人放下戒心
而且前面我们已经提前分析过
所以这句问话大概率是对的
对方自然会出现激烈的反应
下一步该干什么？
下一步当然是替她分析问题 啊
最好用 瞎扯玄学+性格/经历分析 的方式
这个时候
就看自己是什么专业方向了
▼
占卜师 就让人抽个牌
算命 的就看看面相、算个卦
通灵者 就通个灵
反正就看各自的业务水平了
至少表面上看起来是分析
但实际上说什么不重要
性格分析也好、经历分析也好
我们的目的是继续骗取信任
来获得更多信息
为了达到这个目的
不管是什么分析
最重要的是笼统
比如
“表面坚强，内心不安”
“有时外向，有时安静”
“你面临着重大的挫折”
人们会被这些话迷惑
觉得说得很准
这种心理现象
心理学上的学名叫
巴拉姆效应
Barnum effect
人容易会把一般性 的人格描述
当成自己的特质
换句话说
笼统的概括
其实套在谁的身上都行
但自我意识会认为——
虽然这么一说
道理很浅显
但是一对一的时候
听的人往往就中招了
因为
凡是去占卜算命的人
不管是真的被骗
还是只是听一下
都有一个共同点
缺乏安全感
因为人最害怕的是未知
有时候坏消息好过没消息
找找认同感也是好的
俗称
图个心安
一开始就知道对方缺乏安全感
再加上仿佛深入对方内心的
对方还以为你真的了解自己的内心
从而进一步放下心防
也就意味着
你已经基本取得了对方的信任
到了这个地步
对面的无辜少女
基本上对你的信任条已经满了
差不多该进入心理辅导阶段
也就是
提提建议
这个建议的说法
也是有讲究的
如果说
“会分手的”
或者
“不会分手的”
其实这个时候
已经是打情感牌的时候了
只要说法不过于绝对
都是可以的
比如这样说
这样模棱两可 的回答
好处就是怎么解释都行
要是后来分了
不必慌张
你可以说
“沟通/避开是为了看清楚渣男，及时止损”
要是和好了
那还得了
你就是挽救了一段感情的活神仙啊！
由此可见
占卜 （算命、通灵）
包含了心理学、统计学、语言学 等学科
是一门高端交叉学科 的专业
所以
有时候甚至只需其中一小部分招数
就能把人耍得团团转
比如
光是网上随便搞的星座分析
就大把人开始对号入座了
最后还是为占卜算命平反 一下
占卜算命就是模棱两可？
星座就完全不准？
话也不能这么说
虽然很多性格描述比较模棱两可
不同星座确实存在性格差异
比如有的偏外向、有的偏神经质 等等
然后科学家统计了一下
发现占星学院的学生的性格
与星座描述的性格
完·全·一·致！
后来科学家们想想
说不定是统计样本有问题
然后他们又统计了普通人的性格
发现
有的相信星座的人
性格跟星座性格描述
高度一致
不相信或者不了解星座的人
性格就跟星座性格描述
没什么关系
也就是说——
你信了，你可能会逐渐成为你所相信的人
你不信，那么这些东西跟你半毛钱关系都没有
其实有时看看占卜算命
调节下生活
也未尝不可
只是如果你信了
那别人估计还挺开心的
因为原本读人是件困难 的事情
现在倒好
网上全是你的性格描述
挺省事
星座什么的不太靠谱
想要调节一下生活的话
还有朕说 啊
其实想到要写这一篇文章
是缘于某次与朋友之间的对话
自从开始写星座相关的文章之后
有不少老朋友来找我聊星座
这其中有一次比较有意思的谈话内容
我截取了对话的一部分
（以下对话中，F代表我朋友，J代表我）
F：“hey Josh
你是真的非常相信星座这回事吗”
J：“你指的是占星还是星座
这是完全不同的两码事”
F：“星座，那些既有的理论和方法论”
J：“这个议题其实挺大的。
先说相不相信这回事吧
我不会盲目去听信某个或某人的言论，
我也不支持这样的行为。
关于星座内容的理解和研究
都是需要自己不断观察与验证的
我在写深入研究的时候，参考了大量陶白白的分析
（他真的很厉害，让我完全服气）
很多我自己的观点，都来自于解读完他的分析，再延伸出一些自己的思考与感悟，然后证实并总结。
所以先要明确说的一点是
每个人理解的某个特定星座
肯定是不会完全一样的
而且星座如果只是把一个鲜活的人
当作是“某些既定的理论”，那也实在太蠢了。
但这似乎也是目前大众对星座认识不够深刻造成的误解
对我来说的话，并不存在所谓的“相不相信”
因为“相信”这个行为本身
似乎已经把星座当成一种“既定的理论”
再说我目前对星座的认识吧
从最一开始我抱着很娱乐的心态看待星座，再到慢慢理解，并尝试着从星座的角度去与身边的人相处之后，实实在在得获得了很多帮助，于是决定开始深入研究星座。
现在我可以很负责任得说，星座的精确程度 完全超越了绝大部分人的想象，我个人也从星座中获得了远超预期的帮助与提升。”
F：“那以个例推算群体是值得信任的吗”
J：“(个例推算群体)这件事本身就不值得信任，当然必须要有反复明确验证的过程，积累一定的样本量，才能谨慎得出个别定论”
F：“我可能觉得无法以一个既定的理论去推测甚至定义，某个符合部分既有标准的、鲜活的人。我敬畏星宿学，但是对星座并不是很信。”
J：“有不一样的角度很正常，我不会觉得有什么。所以当然我也不会花时间去说服或向任何人安利星座，我身边不信星座的好朋友也很多。”
F：“关于星座我觉得是心理学陷阱，巴纳姆效应。当然我无意冲撞你，只是单纯想听听你的看法”
J: “这没什么，我很接受并欣赏不同于自己的存在。
其实在我来看，对人性格的影响最大的是原生家庭，再是成长环境，经历，星座。但即使是这样，星座对人的真实影响，也远远超出大众现有的认知。
不过星座是什么并不重要，重要的是它可以带给我们什么。如果以后你在恋爱或与好朋友相处时遇到难以解决的问题，再去试着深入参考一下星座，可能会得到一些帮助。”
随着对话结束，我也陷入了思考。
其实星座的本质
就是按日期把所有人类划分成12个种类
说白了也算是命理范畴吧
说起来，这可能是最粗糙的一门命理了
却是我们日常生活中运用得最频繁，可能给我们带来最多帮助的。
不过，我想大家应该也有遇到过身边朋友的性格特点不符合星座的情况，让人陷入困惑，甚至怀疑星座是否只是单纯的对号入座而已
关于发生星座不准的状况
我有过深入的思考，研究星座多年也累计了足够的样本量
总结了一下，大致有这么几种情况
1.
我们现在说的星座，具体指的是“太阳星座”。
大致指的是一个人在成长过程中，拥有独立思考能力之后逐渐呈现出来的“思维模式、行为模式的倾向性”
所以一个人在年纪还太小的时候，还没有学会自我反省，拥有控制情绪能力之前，不符合“太阳星座”是还挺正常的情况。
2.
没有客观深入得了解这个星座
电子信息时代的内容太碎片化
我可以在一天里接收到来自于10个不同的人对同个星座的理解
导致大众对星座的认识都比较片面
同时可能被一些写得很主观的星座分析误导
在我本人看来
现有的星座分析中
除了白白的分析
我几乎都不认同
不是写得过于浅显，就是太模棱两可
甚至有些就是很纯粹的把星座当作制造流量的工具而已，而这些星座内容根本经不起推敲。
说这句话没有任何diss的意思
而是单纯得认为
对人性的把握以及对人生意义参透到如此程度的人本就占少数了
那么在这些人中，除去大部分比较年长的
如果是比较年轻就达到这个程度的话
可能即使对星座有浓厚兴趣
也不一定会写出来给大众看
更何况，综合各个角度的考量
从事星座这个行业的可能性就更低了
（我确实看到过一篇非常厉害的星座分析，通篇都是极其深入的潜意识/成长及三观的发展趋势，简直神作。可惜都是转载，找不到内容原出处及作者）
3.
确实有不准的个例存在
这世界当然不会有什么100%准的神仙术。
我自己也有几个身边从小一起长大的朋友
我对他们的性格都有着深度的了解
（都超过26岁，已经抛去前面说的年纪太小的情况了）
但他们的思维模式/行为的倾向性都与他们本人的星座显示着一定程度的偏差，这几乎让我困惑了很久。
但最终，在我以占星的角度看了他们的本命盘之后就豁然开朗了。在不符合太阳星座的情况下，他们的性格都极其贴合月亮星座的性格特点，暂时还没有遇到过例外的情况。
所以关于月亮星座的重要性
我需要再强调一下
举个大家熟知的例子
陶白白本人
他是太阳金牛，月亮狮子
我从小几个关系很铁的朋友都是金牛座，可以说是在金牛堆里长大的。
虽然说来了工作室不长，但也算是朝夕相处一段时间。
从陶白白身上散发出来的狮子座的气息
是我在其他金牛座朋友身上从来没有感受到过的。
这一点，大家可以自行观察体会一下。
星座一直以偏娱乐的角色出现在大众面前
直到陶白白老师的出现
将星座完全上升到另一种高度
证明星座远远不止是娱乐而已
在我自己的深入研究星座之后
目前对星座的作用以及整体认知是这样的
首先，星座有个很大的用处是
无论是在职场还是个人生活中，我们总是需要面对与各种不同的人打交道。这时可以借助星座的角度在第一时间大致清楚对方的思维倾向性，这对我们在日常生活中的社交有非常大的帮助。它的准确程度当然不会到100%，但也足够有用。
不过毫无疑问，前提是你需要时刻观察对方的行为细节并灵活运用星座，而不是把它当成所谓的某些“书面公式”，去生搬硬套。
而更重要的是那些我们最在意的亲密关系
包括好朋友，家人，另一半。
相对于其它方法，我们可以借助星座来更直接快速得帮助我们去处理好在亲密关系中面临的一系列问题，并长期经营好这段关系。
（前提是足够客观了解对方的星座）
其实星座对人的影响远不止思维模式、行为模式的倾向性，甚至是潜意识层面的。
关于这一点
持续关注星座的朋友们应该经常有这样的体会
自己都没有意识到的性格特点
在看完星座分析之后才恍然大悟
“完完全全说出了我自己都没有理清楚，也不知道如何表达的内心想法”
“戳到心里了，这简直就是我心路历程的真实写照，一模一样”
而这其中更存在着很多人都不敢相信的星座精细程度，也就是星座在一定程度上影响着一个人的性格发展走向，以及三观的发展趋势。
一个人在经历某个特定的重大事件之后
（比如失去一段多年的感情）
会对他造成什么程度的影响，接下来他的一些具体想法/行为的明确倾向性，是完全可以从星座角度去准确推断出来的。
甚至可以从星座的角度，以一个人的性格现状，去倒过来推测出他过往的经历。
关于这一点，白白直播了几百场了，有数不清的真实案例，有兴趣的朋友可以去听一下直播回放。
不过综合来看，把原生家庭、成长环境/经历与星座这些因素结合起来，才造就了一个人当前的性格，它们也是密不可分的一个完整体。
可能很多人研究星座的初衷，都是为了与在意的人好好相处，那么我们在通过星座了解对方的同时，也应该考虑这些同样重要的因素。
所以反过来说
同一个星座的人，在不同环境成长/有着不同经历/处于人生不同阶段，肯定会呈现出一定程度的差异性。
我想，这也就是我们有时会碰到两个同星座的人，却有着一些不同性格特点的根本原因。
关于星座，我们当然可以只把它当作日常生活娱乐的一部分。但如果真的是想着通过星座来学会如何与家人、好朋友、爱人好好相处的话，还是要尝试着自己花时间去思考和摸索
假设每一次出了问题 都只想着依赖别人来解决的话
那么即使是完美解决了当下的问题 在未来的人生道路上遇到其它挫折时 照样会不知所措
这样的行为对任何人的成长性都无法带来帮助
举个小例子
比如前两天说的抑郁症的问题，就好像当我们被一块石头压住，困得动弹不得， 这时当然需要先借助外界将身上的石头撑起来，但最后还是得靠自己的力量去重新站起来继续行走。
无论是自身的心性问题，还是与在意的人相处时遇到的麻烦，都是如此
当进入思考和感悟的状态时，你会从中逐渐学会并掌握各方面与他人相处的方法，提高情商，甚至是精通人性，获得全方面的提升。
包括对我自己来说，写星座这件事本身，也就是我在思考和感悟，并从中获得自我价值的提升的一个过程。
希望看完文章能带给你一点收获
我是白白星座社的Josh
❤
你相信星座吗？
（图片来自网络，侵权删）
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